[蓉引力丨成都东部新区国际合作和投资促进局驻上海中心主任赖明：我在上海做招商] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [投资成都微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　赖明，成都东部新区流动党员上海党支部书记、成都东部新区国际合作和投资促进局驻上海中心主任。荣获成都市对外开放领导小组“驻点招商先进个人”、成都东部新区优秀共产党员。赖明锚定“党建引领招商、招商锤炼党建”主线，创新推行“流动党员+党建赋能+产业协作”模式，参与招引重大项目5个，成都东部新区上海流动党员工作先后7次被成都市委组织部作为典型案例宣传报道。

我在上海做招商——一个驻外招商人的实战手记

　　2023年9月，我接到派驻长三角的任职通知时，心里既兴奋又忐忑。兴奋的是，能站在中国经济最前沿为家乡链接资源；忐忑的是，我们如何在日新月异的产业变革中打开局面？两年多过去，回望这段经历，我想用几个真实的故事，记录下那些攻坚克难的日日夜夜。

　　流动党员就是我的“亲友团”

　　刚到上海，在成都东部新区管委会党群工作部和局党组的支持下，我们摸清了在长三角的成都东部新区籍流动党员底数。让我没想到的是，一个电话打过去，很多人第一反应是：“组织还惦记着我们？”

　　记得第一次组织流动党员座谈会，来了10多人，有企业家、有教授、有工程师。我开门见山：“我们既是老乡，也是同志。新区发展需要大家帮衬，你们就是我们的‘千里眼’和‘顺风耳’。”

　　一个做企业服务的党员会后拉着我说：“赖主任，我在上海十几年，第一次有人把我们当‘资源’而不是‘负担’。”这句话让我心里一热，也更坚定了“党建赋能招商”的思路。

　　我们很快建立了“流动党员+党建赋能+产业协作”的模式，以党建引领招商工作。去年，正是通过在上海四川商会党总支工作的一位流动党员，我们获知百度智能云计划在西南布局AI+文体娱乐项目。我们从场景匹配到政策测算，前后沟通了13次。最终，该创智中心成功揭牌，成为新区体育文创产业的标志性项目。

　　这个项目让我深刻体会到：党建是信任的桥梁，是协同的纽带。我们的流动党员工作先后7次被成都市委组织部作为典型案例宣传报道，这份荣誉属于每一个在异乡奋斗的党员。

　　链主招商：盯住一个，带出一串

　　“立园满园”行动启动后，局党组要求我们，聚焦新区13条制造业重点产业链，做好做实驻外招商三张图谱，不撒胡椒面，要打歼灭战。怎么打？先找“链主”。

　　新能源汽车产业链是我们区产业发展的主攻方向。去年，我们接触到了一家专注线控制动系统的“隐形冠军”。他们正在选址建设西南总部及生产基地。第一次拜访，对方很客气，但态度明确：“我们在西南看了七八个城市，你们成都东部新区有什么特别的？”

　　那天我带了三样东西：一是一张产业地图，标注了新区已有的整车及零部件企业；二是一份人才清单，列出了川内高校汽车专业的教授名录；三是一份政策对比表，把成都和周边城市的政策逐条比对。

　　对方技术总监看了人才清单，眼睛一亮：“你们和吉利集团有合作？”我立刻拨通了局内业务处室的电话，当场促成对接。那天的谈判从下午两点持续到晚上七点。最后，对方副总说：“赖主任，你们是第一个让我们觉得‘不是来推销，而是来帮忙’的团队。”

　　项目签约后，我们又协助他们对接了上下游企业。今年，围绕这家“链主”，我们成功对接了两家配套企业，真正实现了“引进一个、带动一串”。这种“圈链融合”的效应，比单打独斗强太多。

　　补空白：盯住卡脖子的“国产自主”

　　在分析产业链时，我们发现目前国内高端激光芯片完全依赖进口，长期被美国、日本垄断。一次偶然的机会，我们了解到苏州有家企业，是国内唯一能量产高功率半导体激光芯片的民营企业，这种芯片是光通信、激光雷达的核心。

　　我们做足了功课：查了企业所有公开专利，分析了他们产品对标国际巨头的差距，甚至研究了创始人的学术背景。见面时，我开门见山：“王总，你们的产品替代进口，我们新区有场景。你们缺什么，我们补什么。”

　　创始人很坦诚：“我们最缺的是中试场地和高端人才。”我当场拿出手机，调出新区的产业规划地图：“我们有现成的洁净厂房，层高、承重、防震都符合要求。人才方面，电子科大在成都设有研究院，我们可以定向培养。”

　　项目最终成功落地。现在，该企业在新区建成了西南首条高功率激光芯片产线，填补了成都乃至西南地区的空白。今年年初，企业又计划追加二期投资。这件事让我坚信：招商引资不能只当“二传手”，要当“内行人”，专业才能赢得尊重。

　　一些心里话

　　有人问我，驻外招商到底难不难？说难，确实难。语言不通、文化差异、平台有限，每个项目都是啃硬骨头。但说不难，我也有自己的心得：一是专业、二是真诚、三是坚持。

　　我们建立了“轮流主讲”学习机制，每个人都要研究一个前沿领域。我带头讲新能源汽车产业链，后来团队里讲低空经济、讲人工智能、讲半导体，每个人都能跟企业对话。我们还绘制了《上海中心招商作战图》，被管委会主要领导批示传阅。那一刻，我觉得所有的熬夜都值了。

　　还有一点很重要：前后联动。我们严格落实“三张清单”工作制——前方捕捉信息、后方快速研判、协同攻坚推进。这种闭环让我们在竞争中赢了很多次。

　　路还很长，新区正在“立园满园”的大道上奔跑。我作为驻上海的一颗螺丝钉，会继续拧紧每一颗，让长三角的活水，更好地浇灌成都东部新区这片热土。